國際包裝設(shè)計分享|產(chǎn)品包裝設(shè)計

菲利普·科特勒論“定位”
營銷方案要圍繞“4P”進行：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。優(yōu)秀的營銷策劃必須開始于一個

“R”(Research)——調(diào)研。
“S”(segments)——細分市場。
“T”(Targeting)——劃定目標市場。
Positioning——定位。

廣告定位與產(chǎn)品定位的異同

相同之處：

都以消費者的需求為中心

都以市場細分為基礎(chǔ)

區(qū)別：

產(chǎn)品定位強調(diào)為誰和怎樣生產(chǎn)；生產(chǎn)定位強調(diào)向誰和怎樣述說。

操作目的和操作對象不同，產(chǎn)品定位的操作目的是使自己的產(chǎn)品概念最有吸引力；廣告定位的操作目的是使產(chǎn)品概念對目標消費者有吸引力。產(chǎn)品定位的操作對象是物化的產(chǎn)品本身，而且發(fā)生在商品產(chǎn)出之前；廣告定位的對象是精神層面的消費者心理，發(fā)生在商品產(chǎn)出之后，屬于營銷環(huán)節(jié)。

目標不同：

產(chǎn)品定位的目標即賣出產(chǎn)品，贏得顧客，爭取最大利潤，廣告定位目標還兼有其他責(zé)任，如提高企業(yè)品牌形象，知名度，澄清傳聞等

穩(wěn)定性不同：

產(chǎn)品定位是一個相對穩(wěn)定的過程，產(chǎn)品概念一般無法輕易地進行轉(zhuǎn)換；廣告定位作用于消費者變化著的心理，是一個動態(tài)的過程

以洗發(fā)水為例：

海飛絲：去屑

二合一、絲質(zhì)柔滑型； 潔凈呵護型； 清涼薄荷-怡神舒爽型；中草藥-自然平衡型

飄柔：順滑

滋潤去屑二合一；焗油護理二合一；首烏黑發(fā)二合一；輕盈滋潤洗發(fā)露；多效護理多合一洗發(fā)露

潘婷：營養(yǎng)

絲質(zhì)柔滑系列，絲質(zhì)順滑洗發(fā)露、絲質(zhì)順滑精華露、防毛燥免洗潤潤發(fā)露；彈性豐盈系列；特效修復(fù)系列，特效修復(fù)洗發(fā)露、深層修復(fù)精華素、防分叉焗油發(fā)膜；清爽潔凈去屑系列

沙宣：專業(yè)美發(fā)

造型產(chǎn)品、洗發(fā)系列、護發(fā)系列

伊卡露草本精華：染發(fā)